エステサロンで儲かるメニューの作り方のコツと成功事例

2025年6月12日 メニュー作り

生徒さんの卒業間近になると

必ず相談されるのがメニュー作りです。

エステサロンの経営や独立を目指す上で、

実はとても大切なのがこの「メニュー作り」です。

どんなに技術が素晴らしくても、

メニューが分かりづらかったり、

お客様にとって魅力的でなければ、

リピートには繋がりません。

メニュー次第で、

あなたのエステサロンが儲かるサロン

になるかどうかが決まると言っても

過言ではないんです。

今回の記事では、

エステサロンで儲かるメニューの作り方

のコツと成功事例をご紹介します。

儲かるメニュー作りを考える前に

実際に儲かるメニュー作りをする前に、

以下の3つについて明確にしておきましょう。

1. ターゲットを明確にする

まず、

「どんなお客様に来てほしいか？」

という点です。

• 年齢層
• 悩み
• ライフスタイル
• 予算　　など、

どんなお客様にアプローチしたいか？

考えましょう。

例えば

「40代のたるみが気になる女性」

「睡眠に悩んでいる働く女性」など

明確にすることで

メニュー構成が決まりやすくなります。

得意な分野、又は自分が1番興味がある分野で

メニューを考えることも良いかと思います。

2. 専門性を出す

「何でもできます！」というサロンより、

「◯◯専門です」と言えるサロンの方が

信頼されやすいです。

例えば、

「エイジングケア専門」

「自律神経ケアに特化したヘッドスパ」など。

自分の得意分野や、

他店との差別化ポイントを

メニューに反映させるといいですね。

3. お客様目線のネーミングにする

メニュー名は、

技術名より「どうなれるか？」が

伝わる表現にすることがポイント。

NG例： フェイシャルAコース（60分）
OK例： 敏感肌を整える！赤み・乾燥対策フェイシャル60分

このように、

悩みに寄り添った名前は、

選ばれやすくなります。

以前ご相談に乗ったサロンさんは

エイジングコースを

『時巻き戻す シンデレラコース』

美白コースを

『しらゆき姫コース』

と名付けてました笑

とても楽しかったです。

 儲かるメニュー作りのコツ４選

では実際に儲かるメニュー作りをするために

私が生徒さんに伝えている４つのコツをお伝えします。

コツ① 人気メニューは先ず「3つ」に絞る

メニューが多すぎると、

お客様は迷ってしまい選びづらくなります。

「定番」「悩み別」「特別ケア」などに分類し、

メニュー数を3つ程度にまとめるほうが

お客様にとって選びやすいです。

私のサロンはメニューが多くて

迷わせてしまっています笑

メニューが多いのも強みの1つ笑

コツ② 時間・料金は明確に

【 例 】
・60分 7,700円（税込）
・90分 11,000円（税込）

価格に対しての施術内容も説明できると、

より安心されます。

コツ③コースや回数券も一緒に設計

継続して通ってもらえるよう、

「初回体験→集中ケアコース→メンテナンス」

といった流れを作りましょう。

【例】

・小顔体験60分3,980円 → 3回集中コース19,800円

このようなコース設定のサロンさんが多いですが、

実は私のサロンはチケットはしていないです。

つど払い。

つど払いが私が好きなので。

私の年代、制約されることが嫌いです。笑

客層も考えてチケット考えられるのも良いですね。

おひとりサロンだと、個性を出しやすいです。

コツ④お客様の声を活かす

実際に施術を受けたお客様からの声は、

メニュー改善の大きなヒントになります。

「こんなメニューがあったら…」

「もっと短時間で受けられたら…」

といったお声は大切です。

私は新しいメニューを考える時、

大切なお客様の顔と自分がやりたいかで決めます。

儲かるとか、流行りのメニューは作らないです。

儲かるメニュー作りやコース作りの実例

実際に当スクールを卒業された生徒さん、

• ネイルサロンさん
• よもぎ蒸しサロンさん、
• アロママッサージサロンさん　などなど

がフェイシャル、主にデコルテと背中

ヘッドマッサージを入れることにより、

紹介をいただくまでになりました。

その結果として、

売上が1.5倍以上になり大変喜ばれています。

メニューはエステサロンの顔

メニュー作りは、

エステサロンの顔とも言える

重要な部分です。

技術力だけでなく、

「誰のための」

「どのような悩みを解決するメニューなのか」

を明確に伝えることで、

選ばれるエステサロンになります。

あなたの得意な技術と、

お客様のニーズをかけ合わせた魅力的なメニューを、

ぜひ形にしてみてください。

＼メニュー作りでお悩みの方へ／

当スクールでは、

サロン開業準備やメニュー構成に関する

個別アドバイスも行っています。

「何をメニューにすればいいかわからない」

「価格のつけ方が不安…」

という方は、お気軽にご相談ください♪

マンツーマンですので聞きやすい。

サロンの特性を生かしたメニュー作りのご相談も

アフターケアとしてお手伝いしています。

私意外といろんなアイデアもっていますので、ぜひ笑

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