失敗しない！エステサロンのメニュー作りのコツと成功事例

2025年6月12日 メニュー作り

生徒さんの卒業間近になると必ず相談されるのがメニュー作りです。

エステサロンの経営や独立を目指す上で、実はとても大切なのがこの「メニュー作り」です。

どんなに技術が素晴らしくても、メニューが分かりづらかったり、お客様にとって魅力的でなければ、リピートには繋がりません。

これからサロンを開業したい方はイメージしてくださいね。

既に運営中で新しいメニューを考えている方へ

「メニュー作りのコツ」をお伝えしたいと思います。

1. ターゲットを明確にする

まず、「どんなお客様に来てほしいか？」という点です。

年齢層、悩み、ライフスタイル、予算など、どんなお客様にアプローチしたいか？

例えば「40代のたるみが気になる女性」

「睡眠に悩んでいる働く女性」など、明確にすることでメニュー構成が決まりやすくなります。

得意な分野、又は自分が1番興味がある分野、でメニューを考えることも良いかと思います。

2. 専門性を出す

「何でもできます！」というサロンより、「◯◯専門です」と言えるサロンの方が信頼されやすいです。

たとえば、「エイジングケア専門」「自律神経ケアに特化したヘッドスパ」など。

自分の得意分野や、他店との差別化ポイントをメニューに反映させるといいですね。

3. お客様目線のネーミングにする

メニュー名は、技術名より「どうなれるか？」が伝わる表現にすることがポイント。
NG例： フェイシャルAコース（60分）
OK例： 敏感肌を整える！赤み・乾燥対策フェイシャル60分
このように、悩みに寄り添った名前は、選ばれやすくなります。

以前ご相談に乗ったサロンさんは

エイジングコースを

『時巻き戻す シンデレラコース』

美白コースを

『しらゆき姫コース』

と名付けてました笑

とても楽しかったです。

メニュー作りのコツ４選

コツ① 人気メニューは先ず「3つ」に絞る

メニューが多すぎると、お客様は迷ってしまい選びづらくなります。
「定番」「悩み別」「特別ケア」などに分類し、メニュー数を3つ程度にまとめるほうがお客様にとって選びやすいです。

私のサロンはメニューが多くて迷わせてしまっています笑

メニューが多いのも強みの1つ笑

コツ② 時間・料金は明確に

【 例 】

・60分 7,700円（税込）

・90分 11,000円（税込）

価格に対しての施術内容も説明できると、より安心されます。

コツ③コースや回数券も一緒に設計

継続して通ってもらえるよう、「初回体験→集中ケアコース→メンテナンス」といった流れを作りましょう。
例：「小顔体験60分3,980円 → 3回集中コース19,800円」

このようなコース設定のサロンさんが多いですが、

実は私のサロンはチケットはしていないです。

つど払い。

つど払いが私が好きなので。

私の年代、制約されることが嫌いです。笑

客層も考えてチケット考えられるのも良いですね。

おひとりサロンだと、個性を出しやすいです。

コツ④お客様の声を活かす

実際に施術を受けたお客様からの声は、メニュー改善の大きなヒントになります。
「こんなメニューがあったら…」「もっと短時間で受けられたら…」といったお声は大切です。

私は新しいメニューを考える時、

大切なお客様の顔と自分がやりたいかで決めます。

儲かるとか、流行りのメニューは作らないです。

成功例として、

実際に当スクールを卒業された生徒さん、

ネイルサロンさん、

よもぎ蒸しサロンさん、

アロママッサージサロンさんなどなど

がフェイシャル、主にデコルテと背中

ヘッドマッサージを入れることにより、

紹介をいただくまでになり1.5倍い以上の売り上げになりました。

と喜ばれています。

まとめ

メニュー作りは、サロンの顔とも言える重要な部分です。

技術力だけでなく、

「誰のための」

「どのような悩みを解決するメニューなのか」

を明確に伝えることで、選ばれるサロンになります。
あなたの得意な技術と、お客様のニーズをかけ合わせた魅力的なメニューを、ぜひ形にしてみてください。

＼メニュー作りでお悩みの方へ／

当スクールでは、サロン開業準備やメニュー構成に関する個別アドバイスも行っています。

「何をメニューにすればいいかわからない」「価格のつけ方が不安…」という方は、お気軽にご相談ください♪

マンツーマンですので聞きやすい。

サロンの特性を生かしたメニュー作りのご相談もアフターケアとしてお手伝いしています。

私意外といろんなアイデアもっていますので、ぜひ笑

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